Georges Aribaud, après avoir occupé différentes fonctions au sein d'un groupe multinational, choisit de devenir consultant en 1984. Tout aussi allergique aux idées reçues qu'aux effets de mode, pragmatique et rigoureux dans sa démarche, son activité variée (formation, études qualitatives, conception d'opérations promotionnelles) le conduit à une réflexion originale et concrète sur les métiers et pratiques de la visite médicale.
La visite médicale, enfant chéri et dispendieux de l'industrie pharmaceutique, subit de plein fouet les mutations du modèle économique et social qui la fonde. Les réflexes anciens, en particulier la multiplication des visiteurs et des visites, s'avèrent aujourd'hui dépassés pour assurer sa rentabilité. Ces mutations, économiques, réglementaires, environnementales - en particulier l'acceptation plus difficile de la visite par les jeunes médecins et le concurrence d'Internet comme source d'information-, obligent à repenser la visite médicale en apportant des réponses plus précises et plus qualitatives à ses pratiques. Après un examen approfondi de la fonction du visiteur, de l'évolution de l'attente des médecins et des limites des pratiques actuelles de la visite médicale, Georges Aribaud propose ici une réflexion solidement étayée sur la visite médicale, ses pratiques et leur évolution souhaitable. Cette réflexion aboutit à la conception et la mise en oeuvre d'outils nouveaux et performants pour faire évoluer la visite médicale vers plus de professionnalisme, de productivité et de... légitimité.
